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李 晗

策马淮海,指点江山!

 
 
 

日志

 
 

步伐加快 瞄准大型购物中心 月星家居逆势生长  

2014-11-24 15:24:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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伴随着近年来的经济低迷,家居行业的总体形势并不乐观,一些家居类的企业选择了战略性收缩。

但是月星集团,仍旧全然看不到慢下来的迹象。

就在几天之前的APEC工商领导人峰会上,中华全国工商业联合会家具装饰业商会的会长、月星集团董事局主席丁佐宏更是直接向普京总统“请教”了去俄罗斯投资的两个问题。月星家居进军海外市场的野心“昭然若揭”。

“中国家居行业将会步中国房地产行业的后尘,洗牌的结果必然是‘强者恒强’。通过一系列的扩张,无疑,月星家居在下一轮行业洗牌中,已经占据了有利的位置。”中国购物中心发展委员会主任郭增利对时代周报记者说。

图谋海外市场

“第一,到俄罗斯投资的中国企业还是有点担心,因为除了法律上的一些障碍,还有民间的治安问题;第二,俄罗斯是一个木材的生产大国,虽然有大量的木材烂在森林里边,但是地方保护还是很厉害,中国企业用什么办法能走进去。”在11月10日的APEC工商领导人峰会上,丁佐宏是第四个和普京总统对话的中国企业家。

事后在接受媒体采访时,丁佐宏坦言对方回答道:“治安问题请放心,俄罗斯像中国、美国、欧洲一样安全,治安情况是差不多的,而且今天是俄罗斯执法工作者节,我们会共同祝贺他们节日快乐,我们甚至到了中国都会注意到他们的工作,希望他们工作得更好。”

“俄罗斯既是资源大国又是市场大国,行业内的企业不少有兴趣前往投资,我本人就去考察过两次,挺喜欢俄罗斯这个国家,但是之前也听说过中国企业家到俄罗斯投资,人身安全缺乏足够保障等消息,所以,有一些顾虑。”丁佐宏说。

丁佐宏坦言,一直以来月星家居都在考虑进军俄罗斯。“这符合我们走向国际化的战略需求,不过究竟是开工厂、市场还是购物中心,月星究竟会以哪种业态进军俄罗斯市场则还在商讨中。”

值得一提的是,近年来崛起迅猛的月星集团,不仅仅是作为企业领导人的丁佐宏“牵手”APEC,月星家居的家具产品同样身影频现。“月星集团就是本届APEC峰会办公及首脑专用家具供应商。”月星集团一名高管告诉时代周报记者。

据上述人士介绍,为首脑会议提供家居,均有严格的技术质量标准及环保要求。在上万家具品牌的竞争中,过五关斩六将,月星集团最终胜出,成为了2014年北京APEC会议的家具供应商。

事实上,进入高端会议场所,已经成为了多年来月星家居的“招牌”。“2001年上海APEC峰会、2014年上海亚信峰会家具特供商、2010年上海世博会唯一指定家具。

这一系列的成就背后是月星家居已经成功占领了中国高端酒店家具的半壁江山—截至目前,月星家居已经打进丽兹、JW万豪和四季等诸多国际顶级酒店。

公开的资料显示,作为月星家居的掌舵人丁佐宏,1980年带着半套木工工具到江苏常州创业;1988 年,他用3000元启动资金创立木器厂,开始涉足家具制造行业;1996年7月丁佐宏注册成立江苏月星家具集团并任董事长、总裁,并于2004年12月带领月星集团从常州进驻上海。

此后,月星集团进军大型连锁家居广场。“在江苏乃至整个长三角地区以及东北、西北、华东等地拥有几十家大型连锁家居广场,已建和在建总营业面积超过600万平方米,将品质高端的家居氛围传递给千家万户,让他们找到心中满意的家。”月星家居集团于2010年3月正式启动“百店计划”,发展步伐进一步加快。

在月星家居广场的布局中,中西部地区、甚至是西北地区成为了重点区域。武汉、西安、银川、兰州甚至是新疆,都能够看到月星家居的身影。“家具生产、家居卖场‘供过于求’在一些地方的确存在,但是在中西部地区肯定此说不成立,甚至相反中西部即将迎来新一轮的发展高峰。”丁佐宏说道。

打造商业巨无霸

同不少家居巨头后来投身商业地产一样,丁佐宏也选择在这一领域大展拳脚。

上海西区内环线内圈,金沙江路与中山北路交会处,以凯旋路为东界的这条鲸状地块上,已经耸立起一处巍峨的建筑。这里就是月星宣称全球中心城区最大的商业综合体—环球港。

这座“巨无霸”的建筑面积计算到达48万平方米,包括32万平方米的大型购物中心,4万平方米的五星级酒店以及12万平方米的甲级办公楼及酒店公寓,整体规模超过南京西路梅龙镇广场、恒隆广场、中信泰富广场的面积总和。

“客流量平日6万—10万,双休日日均20万左右,满铺率95%。”已经周岁的环球港,显然已经完成了第一大步。这是环球港一周年庆上,丁佐宏公布的“成绩单”。

“其实我自己也知道存在一些问题,但是环球港就是我初生的女儿,现在还十分稚嫩,但我一定会尽我所能让她走向青春、走向完美。”丁佐宏说。

值得一提的是,这样的“巨无霸”并非特例。“月星的传统法宝是家居,环球港是新成员,但上海环球港在常州、苏州、徐州、沈阳、新疆已经有了新姊妹。”丁佐宏说。

这几年,家居大佬们进入其他业态的跨界动作也相当引人注目。“大型家居卖场项目,通过其品牌辐射力,吸引到众多业态与其组合,这导致传统家居广场争相向家居综合体转型。”一位业内人士分析道。

对于跨界一说丁佐宏并不认同。“很多人认为月星集团是制造家居用品的企业,其实月星集团26年来一直是个商业型公司。购物中心的本质是商业,不是地产。不论经营何种商品,商业逻辑是一样的。对于购物中心需要落位的各种业态,月星并不陌生。”

丁佐宏的梦想

在一些人眼中,家居行业低迷,而商业地产被视为过热。这似乎一下子击中了月星集团的商业要害。

“上海不缺商业,缺的是与老百姓生活接轨、与国际接轨的、给人以家的感觉的商业,这恰恰是月星集团追求的目标。我们不仅要做最大的,还要做最好的。”丁佐宏给出了不同的看法。

丁佐宏告诉时代周报记者:中国经济其实仍是处于上行趋势中,百姓的消费需求依然是旺盛的,就拿国庆黄金周来说,环球港的人流量就达到了119万,所以,“关键是看你如何经营,怎样找到新的商业模式。”

“我们的跨行业转型,它有连带关系,我是从木工到做小作坊,然后做家居,再到工厂,然后做店,做连锁,懂得了基本的产业逻辑关系后,就开始做商业、房地产、矿产、金融,矿产和金融都是在资本达到一定规模以后才开始做的,这是另一个层面的提升。”丁佐宏说。

丁佐宏曾总结自己的信仰是 “斧子”、“凿子”和“锯子”精神。“斧子精神”指做事要大刀阔斧,雷厉风行;“凿子精神”是指做一件事就要专业专注,持之以恒;“锯子精神”是指为了做成一件事一定要坚定执着、坚忍不拔。“对于转型而言,我同样相信这种精神。”

事实上,作为中国家居行业的领头羊,丁佐宏一直坚信一个道理:“无论是做家居还是要做好具有唯一性的购物中心,运营商要顾好两端、丰富两头,一端是供应商,一端是购买体验者,运营商起的只是两手一线牵的作用,但如何牵、与谁牵,大有学问。”

“诚信不是讲出来的,月星25年来一直坚持的目标是—不但要让消费者满意,更要让他们感动。品质也不是说出来的,有品质的产品,才有灵魂,就如同女人买衣服,品质卓越的服装和便宜的地摊货,用眼一瞧感觉就不对,好衣服每一个针脚都是那么恰到好处,好像设计师已经赋予了它生命。”丁佐宏说。


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